Prawo na miękko: Negocjacje okiem Chludzińskiego – fakty i mity!

Na najbliższym spotkaniu  „Prawo na miękko”, które odbędzie się 29 listopada nasz kolejny ekspert – Arkadiusz Chludziński zgłębi temat negocjacji. Będzie miał na to pełne 90 minut. Jak powiedział – ma nadzieje, że zainspiruje do nieco innego myślenia o negocjacjach. Bo wsadzi kij w mrowisko. Niejeden kij w niejedno mrowisko. Zdradził, że liczy na „otwarte głowy”, interakcje z publiką. Bo co do zasady lubi „gdy się dzieje” :)

Co się dokładnie zadzieje na spotkaniu? Kilka żołnierskich punktów zwanych agendą:

1. Najlepsza BATNA w negocjacjach – magia liczb, czyli słów kilka o KPI’s.
2. Partnerstwo w relacjach z – jak i czy może pomóc w negocjacjach?
3. Tworzenie wartości dodanej a bycie dystrybutorem oczekiwań. Subtelna, czy znacząca różnica?
4. 3 etapy ścieżki zakupowej i ich wpływ na negocjacyjną grę.
5. Hamulec, czy gaz? Czyli słów kilka o największym paradoksie w procesie rozmów.

Zapinajcie pasy, rezerwujcie 29.11 (9-11). Kawa nie będzie potrzebna :)

Do zobaczenia!

Arek posiada kilkunastoletnie doświadczenie w prowadzeniu działań sprzedażowych. Pracował w znanych firmach jako Account Manager,Business Development Coordinator w dziale Tax & Legal oraz Head of Tax & Legal Business Development Team. Łączy wiedzę praktyczną, zdobytą na polu działań sprzedażowych z wiedzą naukową. Ukończył studia magisterskie Uniwersytetu Warszawskiego. Specjalizacja: Zarządzanie Sprzedażą. Jest Konsultantem, Trenerem Sandler Training Polska. Ostatnio również prelegentem na różnych wydarzeniach oraz autorem wielu publikacji.

Arek jest wyznawcą metodyki sprzedaży Sandlera. W sprzedaży kieruje się zasadą: „wyróżnij się albo zgiń”. Okrzyknięto go naczelnym pogromcą bezrefleksyjnego podejścia do prowadzenia działań sprzedażowych. Podczas prowadzenia działań consultingowych oraz procesów szkoleniowych, które prowadzi stosuje zamordystyczne podejście. Nie przyjmuje wymówek. Nie każdy lubi z nim pracować, bo albo pracuje na serio albo wcale. Jest sprzedawcą nawróconym na marketing.